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走在竞争者前面 让高温变成高销量

更新时间:2020-11-08 04:05:12

  夏季来了,蚊虫来了,炎热来了,汗水来了,什么也都不想干了,只想吹空调,只想喝啤酒,只想吃冷饮。乌梢蛇蝮蛇胶囊公司--小编了解到六、七、八三个月在很多行业里被称为淡季,会销也不例外。我与很多老总沟通,这个季节会议频率低,大会没有,销量冷淡,开始裁员。

  乌梢蛇蝮蛇胶囊公司如何将夏季会营做好,让淡季不淡,让高温变成高销量?应《老年产业》编辑部之邀,我结合五福乌梢蛇蝮蛇胶囊10年的会销之路,在这里谈谈自己的看法。会议营销是一个高度整合的营销体系,从销
售的角度来讲,要营造特定的氛围来引爆客户购买的冲动;从服务的角度来讲,一定要产生预期之外的惊喜。会议营销其实就是智慧营销,是一个要不断创新的体系。夏季是一个让人懒惰的季节,很多
企业放弃耕耘;但是如果我们在别人放弃的时候选择继续努力,将会创造意想不到的收获。

召开员工动员大会,唤醒员工的工作激情

  我始终相信一句话,人的智慧都是具足的,只需要点燃和引爆。做好员工的动员工作,是做好销量的基础。每一个员工都是优秀的,都有赚钱的欲望,都有成为冠军的梦想,都有受到表扬的期待。我公
司每年5月底都会安排3天的员工动员大会,组织全体员工外出拉练,内容包括六大板块:

第一、确定鲜明犀利的会议主题,激活员工工作激情。让员工知道我们在为什么而战,让他们知道夏天是赶超同行好的时机,是突破自己挑战自己好的时机,例如:“走在竞争者的前面,激情夏日
争分夺秒”。

第二、总经理激情总动员,分析当今社会形势,以福建“偷渡之乡”恶名的由来、以同伴客死他乡仍坚持的偷渡客“男人可以死,但不可以没钱”的名言为例,启发员工担负起让家人富裕、幸福的责任
;号召大家利用夏季赶超同行走在竞争者的前面,别家少开会我们多开会,别家少家访我们多家访,鼓励员工发扬不怕吃苦、不怕流汗,把热气变成工作热情,要求全体干部带头干好工作。

第三、会务工作提前安排,夏季三个月的会务工作要提前企划好,要细化到每场会,要细化到每一天。系统是成功的秘密,零星的策划、短期的策划、临时的策划、都不会收到好的效果。

第四、组织员工报销量,鼓励员工突破障碍,打破自己原先的认知,打破经验带来的误判,敢于将自己的销量提高到新的层次。

第五、宣布员工激励政策,我们公司吧夏季的提成点比平时提高了2个点,每个月加发200元钱高温补贴;组织员工单人点名挑战、团队大PK;公司设月冠军、季冠军,要设部门月冠军、季冠军。

第六、做好防暑降温,体现员工关怀,是公司老总的重要课题,公司每天给员工亲手送上一杯冰凉的绿豆汤,一只甜美的雪糕、一瓶冰镇的饮料,都会变成员工卖货时使不完的干劲。家访送艾灸,让
夏天的家访不再“烦人”

  夏天如何实现有效家访是很多老总思考的问题,炎热的天气让顾客不愿出门,也不愿意招待来客,员工家访时顾客不欢迎,员工自己都觉得自己“烦人”。笔者从事会销10余年,一直看重家访这个环节
,我认为家访不能是单纯的走访走访,通过家访要让客户感动,要让客户产生预期之外的惊喜,是抛开乌梢蛇蝮蛇胶囊和销售之外的一种服务,是感情升华的一个过程,这一点夏天尤其重要。

  艾灸是中医上一个比较古老和传统的疗法,近几年由于电视宣传老百姓比较认可而且带有神秘性,是会销员工应该掌握的技能。笔者所在公司请专业人员对所有员工进行了专业的培训,员工有了技术就
有了能量。“冬病夏治”疗法是我国传统中乌梢蛇蝮蛇胶囊疗法中的特色疗法,随着保健意识的增强和保健知识的普及,很多老百姓认识到其能够鼓舞正气,增强抗病能力,能够达到防病、治病的目的。所以我们
结合以上两点,在夏季推出“冬病夏治艾灸疗法送乌梢蛇蝮蛇胶囊活动”,并推出员工艾灸技法大赛,客户就是评委。每个员工每天列出行程表,每天准时到客户家为客户做艾灸,鼓励员工为增强效果给客户在家
里泡脚,客户由于自己就是评委,非常配合员工的行动,一来二往感情迅速升华。后开一场颁奖大会,客户争先恐后的为给自己服务的员工拉分,卖货自然没有问题了。

消暑食品送出真情意,客户的满意来自心意

送礼是会销里一大手法,夏季送什么也是很多老总苦闷的问题,笔者认为送礼要送出心意,夏天我个人比较喜欢几样东西:

  第一是绿豆,绿豆是夏令饮食中的上品,更高的价值是它的药用。盛夏酷暑,人们喝些绿豆粥,甘凉可口,防暑消热;因天热起痱子,用绿豆和鲜荷服用,效果更好;绿豆可以解毒,是家中必备的食物
。但绿豆的做法要分为两种,绿豆煮开花可以解毒,绿豆不煮开花可以解暑,如果在服药的时候吃绿豆药效就没有了。笔者经常从老家寄绿豆过来,给每个老客户送一点,绿色无污染,用一个包裹裹上
里面放一封老父亲笔信,感谢经常支持小儿工作,客户自然激动不能自持。然后在客户家里煮上绿豆汤,告之如何煮解毒如何煮祛暑,感情就相当好了。公司也可以安排客户平价购买绿豆,我们从农贸
市场把绿豆批发过来,原价卖出去,比商场便宜好几块,客户也能够感受到公司的真心服务。

  第二样我比较喜欢的东西就是凉茶,卖乌梢蛇蝮蛇胶囊不如卖感觉,情感升华是需要在互动中产生的,我们先学会如何做凉茶,现在网络资源比较丰富一查就有,我现在经常告诫员工,想成为任何一个行业的专家
很容易,只要您利用好互联网这个资源和肯学习。我们学会了做凉茶,就买上这些素材送给客户,在他家里教他做凉茶这个过程重要,客户学会了自然很开心很感激,等坐下来品茗的时候,卖货自然
没问题。

其实礼品选择真的是太多太多,只要您倾注心意了,礼品就活了,例如:两张电影票让顾客可以想起青春的岁月,一张老音乐光盘,阿姨也许会拥抱您很久很久。

夏日清凉节,让顾客享受晚上的美好时光

  做会久了就有了惯性思维,会议都要放在上午,其实傍晚也是一个不错的选择。我们在炎热的夏天,可以搞夏日清凉节活动,时间可以从晚上六点钟开始八点半结束,一杯香茶、一盘瓜子、一片西瓜,
活动就开场了,群体跳交谊舞、员工演小品、乐器独奏、相声节目,能多搞笑就多搞笑,让夜晚不在漫长炎热。老年人也是喜欢舞台的,也喜欢掌声和赞美,也需要展示自己,我们就给他搭建这个舞台
,员工可以提前排练节目,小品模仿相声模仿,也可以鼓励原创。笔者所在南京市场,每年夏季我们搞的夜晚清凉节,销售结果非常不错,会议结束,员工送客户回家,收获的感情也非同寻常。明星见
面会,让粉丝们见到年轻时代的偶像

夏季也要做大会,什么形式可以打开老年人的心扉呢?我们都有一个梦想,见到自己崇拜的人,电影电视明星肯定是我们仰望的人之一,老年人也一样。炎热的夏季,当心仪的明星登上了舞台,那熟悉

的声音就在眼前,谁又能不感动呢?目前,像上海很多的明星可以请到,比如梁波罗、严顺开等老一辈艺术家还是愿意登上我们的舞台,大家互相介绍介绍,这方面的明星资源肯定不少。当熟悉的旋律

响起时,谁又不想二十年后再相见呢?当提上货后,能和明星合上影,岂又不是一种快乐呢!

夏季的活动主题很多很多,会议营销销售的就是创意和心意,在炎热的夏季,用别出心裁的创意和温暖人心的心意,让员工找回干劲,让顾客找到乐趣,让公司提振效益。有了好创意和好心意,又岂分

春夏秋冬,我们只需多流点汗。但愿世间人无病,何愁架上药生尘。我们大的心愿,是希望所有人都乌梢蛇蝮蛇胶囊快乐!
 

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乌梢蛇蝮蛇胶囊是乌梢蛇、蝮蛇、甘草、佛手、北冬虫夏草提取物、丁香、酸枣仁、牡蛎、阿胶、桃仁、山药、山楂、砂仁、枸杞子等多种天然名贵中草药材精制而成。对类风湿、风湿、关节炎、坐骨神经痛、肩周炎、强直性脊柱炎、腰椎间盘突出、腰肌劳损、股骨头坏死、滑囊炎、颈椎病、跌打损伤、四肢麻木、半月板损伤、骨质增生、各种疼痛症及亚健康人群具有良好的康复保健作用 乌梢蛇蝮蛇胶囊图片说明
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【产品名称】乌梢蛇蝮蛇胶囊

【保健功能】祛风湿、通经络、强筋骨

【注意事项】孕妇禁用

【蓝盒装规格】0.45g×60粒/盒

【瓶装规格】0.45g×100粒/瓶

【有效日期】24个月(最近6个月内生产)

【储藏方法】避光密封,置阴凉干燥处保存

【执行标准】Q/ZXYY0007S-2010

【批准文号】(2010)第968号

【生产厂家】洛阳海洲生物科技有限公司

【厂家地址】洛阳邙山科技园

【卫生许可】豫卫食证字(2009)第410000-000120号

【服用方法】口服,每日2次,每次2-3粒。早晚饭后服用
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用法用量
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【蝮蛇】蝮蛇毒中含有丰厚的物质,关于身体营养的补充以及调理具有很好的作用。具有祛风湿、透筋骨、定惊搐的成效。

【阿胶】具有补血止血、滋阴润燥等成效,药食两用,长期服用可补血养血、美白养颜、抗衰老、抗疲倦、进步免疫力。

【冬虫夏草】能够加强机体的免疫力,滋补肺肾,对肺唉、肝唉等有明显的抑止作用。在临床上对肺虚久咳,气喘,肺结核咯血,盗汗,肾虚腰膝酸痛。

【桃仁】有活血祛瘀,润肠通便的成效。用于经闭,痛经,癓瘕痞块,跌扑损伤,肠燥便秘。

【丁香】温中降逆;温肾助阳。主呃逆;脘腹冷痛;食少叶泻;肾虚阳W;腰膝酸冷;阴疽。用于脾胃虚寒,呃逆呕吐,食少吐泻,心腹冷痛,肾虚阳W。

【砂仁】行气调中,和胃,醒脾。治腹痛痞胀,胃呆食滞,噎膈呕吐,寒泻冷痢,妊娠胎动。

【甘草】补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,缓急止痛,调和诸药。用于:脾胃虚弱,倦怠乏力,心悸气短,咳嗽痰多,脘腹、四肢挛急疼痛,痈肿疮毒,缓解药物毒性、烈性。

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【枸杞子】具有免疫调理、抗衰老、抗肿瘤、抗疲倦、抗辐射损伤、调理血脂血糖血压、维护生殖系统等。

【佛手】味甘、辛、苦,性温、无毒,入肝、脾、胃经,属行气、疏肝、化痰药。具有理气化痰、祛湿、止呕消肿、疏肝健脾、和胃的成效,可用于主治肝郁气滞惹起的胸腹胀满、恶心呕吐、食欲不佳等,还可治疗痰气互结招致的胃脘不适。
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